競合他社が知らない“住宅差別化営業手法”研修

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研修内容

競合に負けないための営業手法
「高性能」を語るだけでは選ばれない時代の営業理論
株式会社アクティブイノベーション　取締役高林峻也
・競合排除のための営業手法「フレーミング」とは？
・他社の接客事例に学ぶ、気密フレーミング事例
「気密測定の盲点」と信頼獲得手法
測って終わりにしない、数値が安定して出る現場づくりのご提案
グラウンド・ワークス株式会社金城健太
・職人任せにしない数値安定の仕組みとは？
・改善の実例と“コツ”をご紹介
明日から使える、「気密」ネタによる
競合他社排除ツールのご案内
「性能」を武器に、選ばれる会社になる営業実践法
株式会社アクティブイノベーション　取締役高林峻也
・「気密」フレーミングによる競合排除ツール
・性能を保証することが武器になる差別化トークマニュアルと競合他社排除チェックリスト

プログラム紹介

高林峻也

株式会社アクティブイノベーション
取締役

大手建設会社でホテルや工場の新築・改修工事、PFI事業にも従事。その後大手外資系コンサルティング会社を経て、住宅会社向けのコンサルティング会社では全国延べ100社を超える住宅会社を支援。 2021年にコンサルティング会社を創業。2024年に一般社団法人家づくりまるわかり支援機構の代表理事に就任。エンドユーザーへの住宅購入に向けた支援を実施。過去出演番組：K-mix「くらしに＋なハナシ」、「ビルダーズ・ラジオ」等出版書籍：「いい家・ダメな家の分かれ道」（講談社BECK）

金城健太

グラウンド・ワークス株式会社

気密測定実績1,600棟。静岡・東三河エリアの工務店様へ、気密測定をはじめとする住宅性能サービスを提供。C値0.1〜0.3を実現する工務店から、これから高気密に取り組む会社まで、幅広い現場に立ち会う。「測っただけで終わらせない」をテーマに、数値を施工品質の改善につなげる具体的な進め方をお伝えします。